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学会这些微商话术,让你成单率翻番

作者:微信群   来源:www.86051111.com  热度:  时间:2019-11-08
作为一个聪明的微商,永远不说废话,先问明白用户需要什么,想要了解什么。
  微商归根结底,就是微信上的销售人员,与现实生活中的销售工作者一样,微商进行卖货的时候最需要的也是与用户进行沟通交流。既然有交流,那么微商话术必不可少,有效而实用的微商话术有哪些?今天小编就来给大家进行一个技巧的总结归纳。

  1、卖点放在最前面

  一件产品一定要有其自身的卖点,根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。首应效应也叫做第一印象效应,往往对于顾客来说,第一印象往往是最深刻,最有吸引力,最鲜明的。所以作为微商,首先需要发现这个产品最具吸引力的卖点。比如价格优势,明星代言优势,把最显著的特点放在最前面,才能够充分的抓住客户的眼球。

  2、取得客户的信任

  作为微商,客户对自己的信任也会带来对于产品的认可,只有信任才能接受,任何成交的前提就是信任,客户为什么要信任你,因为你的表现让人信任和认可,如果一味在朋友圈进行尬吹,想必不会有人信任你。

  3、倾听比输出更重要

  很多微商朋友一看到有上门生意,就开始自己滔滔不绝的介绍,用户往往也会觉得一头雾水。作为一个聪明的微商,永远不说废话,先问明白用户需要什么,想要了解什么。不但能够节省自己与客户的时间,还能够不引起用户的反感,提高销售效率。

  4、认同自己的产品

  很多微商对自己的产品并不是很了解,很难激起客户的购买欲。如果我们足够的了解和认同自己的产品,就能够脱口而出我们产品的优点。在话术上更加突出产品的优点带给我们最直观的改变,才能够更好的激起用户的激情。

  5、善用数据

  数据,是一种神奇的产物,如果一个百分比精确到后两位,往往能够带给人一种十分专业的感觉,将产品的各项数据熟记于心,不仅会让客户相信你的产品,也会让客户相信你很专业。

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